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Glossário
LinkedIn Sales Navigator: o que é
O LinkedIn Sales Navigator é a solução de prospeção B2B e inteligência comercial do LinkedIn para encontrar, acompanhar e organizar contas, decisores e potenciais clientes.
Pontos-chave
- Pesquisar contas e leads com filtros profissionais
- Organizar listas por prioridade ou fase
- Acompanhar alertas e sinais públicos
- Mapear vários intervenientes por conta
- Integrar o processo com o CRM
Aplicação prática
Este conceito cria valor quando está ligado a objetivos, processos, responsabilidades e critérios de medição claros. A utilização deve ser revista regularmente à luz dos resultados e dos riscos.