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Glossário
Sales Navigator avançado: pesquisa, listas e sinais de intenção
Sales Navigator avançado é a utilização sistemática da ferramenta de prospeção do LinkedIn como processo repetível de inteligência comercial, e não apenas como pesquisa ocasional de contactos.
Pontos-chave
- Definir o cliente ideal antes dos filtros
- Combinar pesquisa de contas e leads
- Separar listas por fase de trabalho
- Registar o sinal que justifica o contacto
- Levar informação e próximos passos ao CRM
Aplicação prática
Este conceito cria valor quando está ligado a objetivos, processos, responsabilidades e critérios de medição claros. A utilização deve ser revista regularmente à luz dos resultados e dos riscos.