Benefícios do LinkedIn para o Crescimento do seu Negócio - capa - dicas linkedin - Pedro Caramez

7 Benefícios do LinkedIn para o Crescimento do seu Negócio

Num mercado cada vez mais competitivo e global, as empresas precisam de estabelecer uma presença online sólida se quiser estar à frente concorrência. Veja quais são os principais benefícios do LinkedIn para o crescimento do seu Negócio!

Com as redes sociais a ganhar cada vez mais espaço nas estratégias de Marketing e Vendas, o LinkedIn evoluiu para uma ferramenta essencial para os negócios. Desde o fortalecimento do Personal Branding até a angariação de leads qualificados, usar o LinkedIn tornou-se uma etapa importante na rotina diária de profissionais de todo o mundo.

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O Sales Navigator é um recurso avançado do LinkedIn que ajuda, dentre outras coisas, a segmentar as contas e indivíduos com maior probabilidade de comprar da sua empresa.

Aqui estão alguns dos principais benefícios do LinkedIn para o seu Negócio

Sempre que tenho a oportunidade, repito isto como se fosse uma espécie de mantra: “o LinkedIn é uma plataforma PODEROSA para impulsionar os Negócios”. Por isso, se a sua Empresa ainda não conta a rede profissional como parte da sua Estratégia de Marketing e Vendas, está mais que na hora de mudar este cenário. Veja a seguir alguns dos principais benefícios que poderá obter:

1. Criar consciência e melhorar a reputação da marca

A Página de Empresa do LinkedIn é uma ótima maneira de contar a história da sua marca e aumentar o reconhecimento junto ao seu público-alvo. Dado ser a maior rede social profissional do mundo, a plataforma é o local ideal para fortalecer a reputação da sua marca. Com isso, as empresas têm a oportunidade de se conectar com um número crescente de clientes em potencial.

O LinkedIn oferece uma infinidade de recursos que poderá incluir na sua estratégia para melhorar a visibilidade e a credibilidade do seu negócio. Ao partilhar consistentemente conteúdo relevante para o seu setor de atuação, tem potencial para atingir um público amplo, mesmo aqueles que ainda não estão a seguir a sua Página de Empresa.

Gerir comunidade no LinkedIn é também ter em atenção os comentários deixados pelos seus seguir. Saiba mais sobre como gerir comentários no LinkedIn na sua Página de Empresa

2. Angariação de leads genuínos e qualificados

De todas as redes sociais, o LinkedIn é uma das melhores plataformas para angariar leads qualificados. Além de publicar conteúdo informativo e direcionar tráfego para seu site, o LinkedIn pode ser utilizado para identificar leads em potencial pessoalmente, interagir com eles e convertê-los em clientes ou clientes.

Isso pode ser feito trabalhando num equilíbrio perfeito entre ouvir, analisar, participar, compartilhar, fazer networking e responder. O LinkedIn oferece a oportunidade de aumentar facilmente as suas vendas, permitindo que você se conecte com clientes em potencial e comercialize diretamente para eles.

Precisa de ajuda para traçar uma estratégia eficaz para a sua Empresa? Veja aqui como gerar Leads no LinkedIn com táticas testadas e aprovadas!

3. Amplia a exposição da sua empresa para um público qualificado

Utilize a sua Company Page no LinkedIn para mostrar os principais valores da sua Empresa, falar sobre as ofertas da sua marca, nutrir leads e melhorar a visibilidade de quaisquer oportunidades de emprego disponíveis no momento.

Idealmente, deve manter uma proporção de 80:20 para a sua Estratégia de Conteúdos no LinkedIn: 80% dos seus posts devem ser informativos ou educativos, enquanto 20% desses conteúdos devem conter promoção dos seus produtos ou serviços. Para manter um fluxo regular de conteúdo, use um calendário editorial e aposte numa ferramenta para agendar os seus posts com antecedência.

Se não sabe por onde começar, veja aqui como criar uma estratégia de conteúdo de sucesso para a sua Página de Empresa no LinkedIn.

4. Aumento do nível de credibilidade

O LinkedIn é o ambiente perfeito para mostrar os seus produtos e serviços de negócios e ganhar confiança entre clientes e potenciais clientes. Além disso, é uma plataforma que permite que posicionar a si os demais colaboradores da sua empresa como especialistas no seu sector de atuação.

Poderá alcançar esse estatuto ao partilhar conteúdo de alta qualidade, como artigos e webinars específicos do sector, ou ao participar de Grupos do LinkedIn, respondendo às dúvidas dos demais membros. Esta plataforma de networking é um terreno fértil para aproximar-se de stakeholders relevantes para a sua marca.

Uma estratégia benéfica para as empresas é o uso dos grupos na rede profissional. Consulte aqui algumas boas práticas para gerir Grupos do Linkedin com sucesso.

5. Ajuda a melhorar a classificação do nome da sua marca no Google

Atualmente, o Google é a primeira forma que vem à mente das pessoas quando precisam pesquisar por uma possível solução para os seus problemas. Isto significa que se a sua Página de Empresa no LinkedIn estiver devidamente otimizada, tem potencial para aparecer nos resultados de pesquisa.

O Google gosta bastante do LinkedIn devido aos seus enormes recursos de rede, facilitando a classificação da sua página nos resultados de busca em comparação com outras plataformas online. Assim, também é uma boa prática vincular o seu site ou blog à página da sua empresa.

Veja aqui outras dicas sobre como otimizar a sua Página de Empresa no LinkedIn para obter melhores resultados!

6. Gerar conexões de negócios de qualidade

O benefício mais importante do LinkedIn é o facto de ser composto quase que na sua totalidade por profissionais com objetivos semelhantes aos seus e que também buscam expandir os seus negócios. Isto cria uma cultura única que, no fim do dia, facilita concretização dos objetivos para todos.

Lembre-se: ao enviar pedidos de conexão para potenciais clientes, é fundamental incluir uma mensagem personalizada. Ao fazer isso, estará a fornecer o contexto necessário a essas pessoas, o que certamente ajudará a se destacar num mar de solicitações genéricas.

Quer saber sobre este tema? Aqui encontrará imensas dicas úteis para levar a estratégia de networking no LinkedIn para o próximo nível.

7. Aparecer nos resultados de pesquisa na plataforma

Gerar vendas eficazmente significa alcançar os seus potenciais clientes eficazmente! Soa redundante? Pode até ser, mas a verdade é que o LinkedIn facilita esse processo, oferecendo uma gama de opções de pesquisa bastante ampla, extremamente úteis para aprimorar os dados demográficos do seu público-alvo.

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Utilize o motor de pesquisa do próprio LinkedIn para prospetar conexões relevantes e oportunidades para a sua Empresa.

Uma coisa é certa: as conexões que faz no LinkedIn são muito mais eficazes do que os seguidores que obtém noutras redes sociais, facilitando a angariações de leads qualificados e uma melhora significativa na sua taxa de conversão.

Veja a Power Live “Vender com o LinkedIn em 2022”: técnicas, estratégias e principais benefícios do LinkedIn para o seu Negócio!

Últimas notas sobre os benefícios do LinkedIn…

O LinkedIn é a maior rede profissional do mundo e uma boa gestão da presença online da sua Empresa nesta plataforma ajudará a construir credibilidade, criar uma rede significativa de conexões e estabelecer a sua Marca como uma autoridade do sector.

Tudo isso é possível ao traçar e implementar a Estratégia de Marketing certa para o LinkedIn. Agora que já sabe disso, não há mais desculpas a dar. É hora de usar a sua Company Page para explorar os principais benefícios do LinkedIn e obter melhores resultados para a sua Empresa. Combinado?!

Gostou deste conteúdo? Qual desses benefícios do LinkedIn já está a ser explorado pela sua Empresa? Partilhe essas dicas com a sua Equipa!

LEIA TAMBÉM: Social Selling no LinkedIn — como prospetar e vender na rede profissional

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