Certamente já leu em algum lado que as redes sociais são ferramentas fundamentais na angariação de leads. Neste sentido, até apostaria que já ouviu falar sobre a importância do Instagram, Facebook e Twitter, certo?! Mas o que sabe sobre gerar leads no LinkedIn?
Se ainda não estiver a usar o LinkedIn para angariar mais leads, poderá estar a perder uma grande oportunidade, especialmente se for um Negócio B2B. De facto, estudos mostraram que o LinkedIn é o principal canal para empresas B2B e 82% dos Profissionais de Marketing B2B apontam ter obtido maior sucesso na maior rede social profissional do mundo.
Saber como gerar leads no LinkedIn poderá ser o diferencial que estava a falta a sua Estratégia de Marketing — especialmente para Empresas B2B.

Como gerar Leads no LinkedIn com 10 dicas acionáveis
Ano após ano, os Profissionais de Marketing apontam a angariação de leads como a sua principal prioridade. É justamente aqui o LinkedIn mostra-se uma PODEROSA ferramenta. Isto porque o público nesta plataforma é composto por tomadores de decisão com poder de compra. Dito isto, a seguirei partilharei consigo algumas dicas sobre como gerar leads no LinkedIn.
1. Crie uma Página de Empresa poderosa para o seu Negócio
A primeira coisa a fazer a traçar a sua estratégia para angariar mais leads no LinkedIn é garantir que a sua Página de Empresa está devidamente otimizada. Portanto, é hora de pensar na presença da sua empresa na plataforma!
A página da sua Empresa no LinkedIn será fundamental já que, no final das contas, é o espaço perfeito para partilhar os conteúdos e realmente promover todos os benefícios que tem a oferecer aos seus clientes e potenciais clientes.
Se não sabe por onde começar, veja aqui como otimizar a sua Página de Empresa no LinkedIn!
2. Mantenha uma presença consistente na plataforma
Assim como qualquer outra rede social, o LinkedIn exige consistência. Se partilhar um conteúdo uma vez por semana e depois abandonar a sua página (mesmo que temporariamente), estará a perder uma oportunidade de outro de se estabelecer como uma referência consistente para a sua audiência.
Use os insights do LinkedIn Analytics para saber mais sobre os interesses do seu público, quando as suas partilhas ganham mais força e crie uma estratégia que o mantenha a sua empresa presente e visível no LinkedIn consistentemente.
Veja neste artigo como analisar e melhorar o seu desempenho orgânico com o LinkedIn Analytics.
3. Mantenha as estratégias de Marketing e Vendas bem alinhadas
Atualmente, o consumidor moderno pesquisa online tudo antecipadamente e, normalmente, o Marketing de Conteúdo é a melhor estratégia para informar esses potenciais clientes antes da tomada de decisão de compra. Só depois é que entrará em contacto com um representante de Vendas.
Cada vez mais, uma das incumbências do Marketing é, de facto, atender às necessidades dos potenciais clientes que buscam na web a solução para algum problema específico. Com isto, fica mais fácil para o Departamento de Vendas ter um contexto real da jornada desses potenciais clientes.
Consulte algumas Estatísticas do LinkedIn fundamentais para a sua Estratégia de Marketing e Vendas.
4. Partilhe conteúdo e atualizações relevantes para o seu sector de atuação
Para garantir que a sua Página de Empresa e Perfil Profissional no LinkedIn são verdadeiramente fortes, considere explorar os vários tipos de conteúdo disponíveis na plataforma. A partilha de conteúdos relevantes ajudará a posicionar-se e estabelecer credibilidade junto ao seu público-alvo.
Tenha em mente que quando for reconhecido como uma fonte perspicaz e valiosa, começará a desenvolver conexões com profissionais que se encaixam no perfil de cliente ideal para a sua Empresa.
Confira aqui algumas dicas para impulsionar a sua estratégia de Marketing de Conteúdos no LinkedIn.
5. Certifique-se de que os seus colaboradores da sua empresa têm uma forte presença no LinkedIn
O posicionamento das empresas no mundo digital tem um grande peso na consideração dos clientes e potenciais clientes. Por isso, estratégias de Employee Advocacy no LinkedIn tem sido cada vez mais implementadas em empresas por todo o mundo.
Dito isto, certifique-se de que os seus colaboradores têm uma presença ativa no LinkedIn, que partilham conteúdos relevantes ou participam de Grupos importantes para o seu negócio. Este é um excelente meio de ampliar o alcance da sua Empresa e atrair mais potenciais clientes.
Se precisa de ajuda neste tópico, aqui tem ferramentas úteis para ajudar-lhe a construir a sua estratégia de Employee Advocacy.
6. Tire o máximo proveito das suas conexões com clientes e potenciais clientes
O principal atrativo do LinkedIn é, dúvida, o seu grande potencial para fazer networking, concorda?! Portanto, utilize este poderoso recurso a seu favor para a atrair conexões preencham o perfil de cliente ideal para a sua empresa e, assim angariar mais e mais leads.
Por isso, adicione conexões relevantes à sua rede de contactos no LinkedIn! Lembre-se de que todas as pessoas com quem conversa sobre negócios noutras plataformas ou conhece pessoalmente em eventos e reuniões são potenciais conexões de altíssima qualidade.
Se não sabe por onde começar, descarregue a Checklist de Gestão de Rede de Contactos LinkedIn e mãos à obra!
7. Participe de Grupos do LinkedIn nos quais os seus clientes e potenciais clientes participam
O LinkedIn permite conectar-se com os demais membros participantes dos grupos dos quais estiver a participar. Use este meio como uma maneira direcionada de agregar valor, partilhar insights e fortalecer o networking com clientes em potencial. Invista cinco minutos por dia nesta atividade.
Para aumentar a eficácia da sua Estratégia LinkedIn, explorar os grupos existentes na plataforma será uma mais-valia. Mantenha uma presença consistente, incentive conversas sobre temas relevantes ou, simplesmente, fale sobre os serviços/produtos que oferece (atenção às regras do Grupo).
Explore este recurso e saiba quais são as boas práticas para Gestão de Grupos do Linkedin.
8. Crie a sua própria lista de leads qualificados
Invista algum tempo e esforço para “investigar” as conexões dos seus contactos de 1º Grau no LinkedIn, a ver se encontra pessoas que ainda não conhece, mas que gostaria de conhecer por serem relevantes para a sua estratégia no LinkedIn.
Se achar importante iniciar uma conversa com alguns dos membros existentes nas listas de contactos da sua rede de conexões, solicite recomendações ou, pelo menos, peço ajuda sobre como entrar em contacto com os membros que corresponder ao perfil do seu cliente ideal.
Precisa de ajuda neste sentido, veja aqui como construir uma boa rede de contactos no LinkedIn.
9. Entenda o valor que os seus leads representam para a sua Estratégia Global
Para entender a real qualidade do público que está a atrair, deve avaliar não apenas o custo da angariação de cada lead, mas também medir o valor desse lead a longo prazo. Lançar uma “rede de pesca” ampla, nem sempre garante “peixes” de qualidade. Faça a si mesmo perguntas como:
- Como a sua empresa define uma conversão?
- Qual a duração do seu ciclo de vendas?
- O que significa um lead de qualidade para si?
- E assim por diante…
Para saber mais sobre este tópico, sugiro apostar na minha consultoria Linked4Sales destinada a Equipas Comerciais.
10. Alcance públicos relevantes com ajuda do LinkedIn Ads
Ok, ok… o LinkedIn é comprovadamente uma ferramenta incrível para angariar leads organicamente (ou seja, sem ter de pagar por isso), mas… se tiver planos de escalar a sua estratégia, em algum momento terá de investir em algum dos recursos pagos, como os LinkedIn Ads, por exemplo.
Um dos maiores benefícios dos LinkedIn Ads é dar-nos acesso à grande a potenciais clientes com uma mentalidade voltada para os negócios. Com isso em mente, poderá dentre outras coisas:
- Segmentar os melhores clientes em potencial para o seu negócio.
- Redirecionar esses clientes em potencial para as próximoas etapas de Lead Nurturing.
Se quer saber mais sobre este recurso, veja aqui como dar os primeiros passos e explorar o potencial dos LinkedIn Ads.
Últimas notas sobre como gerar leads no LinkedIn
Leads são o pote ouro no final do arco-íris para os Profissionais de Marketing. As melhores estratégias são baseadas em fortes táticas de angariação de leads. Ao apostar no LinkedIn, poderá refinar e aprimorar as suas ações para gerar resultados claros e consistentes.
Lembre-se: gerar leads é importante para qualquer negócio porque, ao nutrir uma relação com esses leads, os potenciais clientes podem ser, efetivamente, convertidos em clientes que compram os seus produtos ou contratam os seus serviços.
Se ainda sabe como gerar leads no LinkedIn, provavelmente, está a perder oportunidades significativas de expandir os seus negócios.
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