Sabia que o LinkedIn já conta com mais de 774 milhões de utilizadores em todo o mundo? Essa métrica por si só já torna a plataforma uma das principais redes sociais da atualidade. Para tirar proveito deste potencial enorme, estratégias de LinkedIn Marketing serão fundamentais.
Se a sua Empresa ainda não está a usar todo o potencial do LinkedIn… Bem… É hora de virar esse jogo! A ideia é usar a plataforma para aumentar a notoriedade da sua marca, construir a uma rede de conexões forte, gerar mais leads, impulsionar a taxa de conversões e, consequentemente, aumentar as vendas.
Com tantas plataformas novas surgindo o tempo todo, a rede social profissional ainda é um pouco subutilizada nas Estratégias de Marketing. Sou suspeito para falar, mas… A verdade é que o LinkedIn pode ser uma adição poderosa à sua estratégia de Social Media Marketing!
Para que possa ter uma ideia mais clara, a Hubspot realizou uma experiência nas diversas redes sociais, envolvendo 198 empresas B2B e B2C e os resultados falam por si: o LinkedIn teve a melhor taxa de conversão, alcançando os 2,74%, enquanto o Facebook ficou com apenas 0,77% e o Twitter 0,69%.
ÍNDICE
Mas vamos ao que interessa: o que é LinkedIn Marketing?
LinkedIn Marketing é o processo de usar a rede social profissional para fazer conexões, gerar leads, alavancar a notoriedade da marca, promover relacionamentos e parcerias comerciais, partilhar conteúdo e direcionar tráfego qualificado para o seu site.
Hoje em dia, o LinkedIn é parte integrante de muitas Estratégias de Marketing de sucesso devido à sua eficácia na angariação de leads, networking e posicionamento da marca.
As pessoas ingressam no LinkedIn para mostrar a sua carreira, experiência profissional e encontrar conteúdo e informações para tornar a sua vida profissional melhor. Portanto, as empresas encontrarão naturalmente uma concentração maior do seu público-alvo nesta plataforma. Além disso, os membros da rede estão mais focados em oportunidades de negócios, o que poderá ajudar num melhor desempenho dos seus conteúdos.
Veja como usar o LinkedIn Marketing para impulsionar a sua estratégia na rede
Há diversas maneiras de usar o LinkedIn para melhorar as taxas de conversão para a sua empresa. A seguir, confira algumas táticas que poderá usar para promover a sua marca com eficácia na rede profissional.
1. Otimize a sua Página de Empresa
No LinkedIn, a página da sua empresa poderá ser a primeira impressão que os seus clientes terão do seu negócio. Certifique-se de otimizar a sua Página Corporativa com as seguintes ações:
- Adicione uma foto de perfil de alta qualidade;
- Faça upload de uma foto de capa que faça alusão ao seu negócio;
- Otimize a secção de visão geral (lembre-se de incluir palavras-chave relevantes);
- Aumente a base de seguidores da sua Página de Empresa.
2. Aproveite o potencial dos Grupos no LinkedIn
Onde encontrar os seus potenciais clientes? Simples: vá para onde eles estão! Muito provavelmente estão todos reunidos em comunidades focadas em tópicos específicos, os Grupos do LinkedIn. Ao ingressar nesses grupos e participar de discussões, proporcionará maior visibilidade à sua empresa.
Os Grupos do LinkedIn são uma ótima maneira de interagir casualmente com potenciais clientes e parceiros. Partilhe conhecimento e interaja com outras pessoas no seu setor. Só depois pense em apresentar o seu produto ou serviço para atender às necessidades dos membros desses grupos.
3. Aposte nas Páginas Showcase para promover produtos ou serviços
Se a sua empresa tem diferentes marcas, iniciativas ou empresas afiliadas, deve considerar adicionar uma Página Showcase do LinkedIn para cada uma delas.
As Showcase Pages são sub-páginas adicionais que podem mostrar outras marcas ou divisões da sua empresa para as quais deseja chamar a atenção, ou ainda focar num produto ou serviço. O próprio LinkedIn usa Showcase Pages para destacar os seus vários produtos e soluções de serviços.
4. Invista no LinkedIn Sales Navigator como fonte de leads
O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta que poderá usar para a gestão do relacionamento com o cliente. Além disso, é uma forma eficaz de obter leads e aumentar as vendas. Um estudo recente descobriu que as empresas que usam o LinkedIn Sales Navigator têm sete vezes mais crescimento do pipeline de vendas do que empresas que usam apenas a versão gratuita do LinkedIn.
No Sales Navigator do LinkedIn, pode usar a ferramenta Lead Builder para encontrar potenciais clientes e convertê-los em clientes. Possui uma função de pesquisa avançada que permite aplicar diversos filtros de pesquisa (palavras-chave, empresa, localização, cargo, função, nível de antiguidade, tamanho da empresa, setor etc).
5. Mantenha a consistência das novas partilhas na sua Página
Conhecida como a plataforma por ter uma das mais longas vidas úteis de conteúdo, o LinkedIn é uma plataforma que não precisa de uma programação de publicação 24 por dia, sete dias por semana. Do que o algoritmo da rede gosta mesmo é de consistência!
Quer publique diariamente, em dias alternados ou até mesmo uma vez por semana, os seguidores da sua Página Corporativa estão à espera de conteúdo regular, o que gera confiança. Escolha uma programação que faça sentido para o seu negócio e cumpra-a por um mês. Veja quais dias e horários rendem os melhores resultados de engagement e faça disso parte da sua programação de publicação.
LEIA TAMBÉM: Quais as diferenças entre Páginas Corporativas e Grupos do Linkedin?
Últimas notas sobre LinkedIn Marketing
Como pode ver, o LinkedIn tem mesmo um potencial imenso para o seu Negócio, sendo por isso que é uma rede social importante para alavancar a sua Estratégia de Marketing. Ao entender como usar a plataforma, poderá alcançar os seus potenciais clientes e gerar mais vendas. Resumindo:
- Invista tempo e esforço para desenvolver uma estratégia para este canal específico.
- Partilhe mais e mais conteúdos de interesse do público-alvo.
- Encontre mais oportunidades para partilhar CTAs relevantes.
- Mesmo com bons resultados, não dê o sucesso na rede como garantido.
- Continue a aprender e a otimizar as suas táticas.
Você está pronto para começar a divulgar sua empresa no LinkedIn?
Com tantas atualizações e melhorias contínuas no LinkedIn, a rede continua a se tornar um recurso essencial para profissionais de marketing, empreendedores, empresas e profissionais à procura de emprego. Comece por experimentar alguma das práticas recomendadas acima e explore todo o potencial da maior rede profissional do mundo.
Qual é o ponto de situação da estratégia de LinkedIn Marketing? Precisa de ajuda para traçar a estratégia mais adequada para a sua marca? Partilhe as suas dúvidas nos comentários!
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