O LinkedIn tem, como principal base, o networking. Por isso, construir relações é a principal prioridade. E, para tal, é importante enviar mensagens para outras conexões na rede LinkedIn.

Como as diferentes redes existentes, internas ou externas, é possível contactar as conexões que estabelecemos. Principalmente no LinkedIn tem uma maior relevância, pelo facto da rede ser exatamente para conectar profissionais.

Não enviar mensagens é perder uma oportunidade enorme de se aproximar com as suas conexões! Por isso, descubra como melhor aproveitar as mensagens para ajudar a fortalecer a sua rede LinkedIn!

Leia também sobre como construir a sua rede LinkedIn

Notas importantes sobre o envio de mensagens no LinkedIn

Antes de se começar a enviar mensagens, é preciso refletir sobre o ato de enviar mensagens. Isto porque quer-se criar e fortalecer relações e não o efeito contrário.

Portanto, alguns pontos a ter em consideração são os seguintes:

• Respeitar sempre o outro utilizador!

Pode parecer algo muito simples, mas que por vezes passa muito despercebido. Do outro lado da janela de chat está uma pessoa e é imperativo ter isso em mente.

• Não enviar spam.

Nalguns casos, pode querer informar as pessoas da sua rede sobre um serviço ou produto que vende. E, para isso, cria um grupo ou manda uma mensagem genérica sobre o que pretende vender.

Esta abordagem, quase garantidamente, não irá trazer resultado nenhum. Além disso, irá fazer com que as pessoas não confiem em si.

Primeiro, mostra-se a proposta de valor individual. Depois sim, poderá ser possível aplicar uma proposta de algum tipo. Mas este tipo de dicas serão melhor exploradas mais à frente.

Métodos para enviar mensagens no LinkedIn

O LinkedIn, por ter um modelo de contas Premium, permite aos utilizadores enviar mensagens por diferentes meios. Antes de se avançar para o que mandar, destaca-se como se pode mandar:

Gratuitos

• Mensagem Privada com o utilizador da rede
• Envio de mensagem para utilizadores Premium com “Open Profile” (Perfil aberto contactável por todos os utilizadores da rede);
• Mensagem de grupo com diferentes perfis (do 1º grau de rede ou não);
• Grupo (pesquisa a lista de integrantes e enviar mensagem);
• Evento (pesquisa a lista de integrantes e enviar mensagem);
• Utilizadores com o selo #opentowork ou #hiring;
• Enviar InMail gratuito para Anunciante de Vaga;
• Mensagem de Grupo de membro da rede de 1º grau com outros utilizadores que não estão conectados;
• Anunciante de Vaga poder contactar Utilizadores que se Candidataram.

Pagos

• InMail (opção para licenças Premium) para envio de mensagens a outros;
• Mensagem Patrocinada (via anúncios da página da empresa);
• Open Profile (ativação de recurso que permite que qualquer pessoa possa entrar em contato com o profissional com licença Premium sem qualquer custo).

As melhores estratégias para enviar mensagens no LinkedIn

Mensagens Privadas

Uma das boas estratégias de envio de mensagens para fazer crescer a sua rede passa por, simplesmente, utilizar a área de mensagens. Para o fazer, basta aceder à aba “Mensagens” no topo da página ou na janela de chat disponível no fundo da página LinkedIn.

Quando envia um pedido de conexão e é aceite, a primeira mensagem com essa pessoa é a mensagem que enviou junto do pedido de conexão.

Esta é a forma mais básica de envio de mensagem na rede, mas uma das mais eficazes. Se a pessoa já se encontra na sua rede, haverá uma enorme probabilidade de lhe responder e falar consigo.

Afinal, o LinkedIn é para isso mesmo: networking!

Na área das “Mensagens” poderá iniciar (ou continuar) a conversar com algum membro que já tenha conectado. Além disso, nesta área é também possível fazer outras ações relacionadas com a conversa:

• Criar um chat de grupo com a pessoa e mais utilizadores;
• Arquivar;
• Excluir;
• Marcar como não lida;
• Gerenciar configurações;
• Silenciar;
• Denunciar/Bloquear.

Outro aspeto importante desta área é que pode também criar uma videoconferência dentro do LinkedIn. Esta solução é particularmente útil para reunir dentro da própria plataforma, sem recorrer a algum serviço externo.

No entanto, e se preferir, poderá escolher também agendar uma videochamada com outras ferramentas.

Enviar mensagens a pessoas através de Eventos ou Grupos no LinkedIn

Uma funcionalidade da rede que muitas pessoas não sabem é esta habilidade de contactar as pessoas através de Eventos ou Grupos em comum.

Por norma, se alguém está fora da rede de 1º grau, não pode ser contactada por mensagem (a não ser por InMails). No entanto, ao participar num Evento ou Grupo, pode contactar diretamente as pessoas que participem nesse mesmo Grupo ou Evento.

Uma estratégia, portanto, pode ser entrar num Grupo ou Evento que seja do interesse de alguém que esteja a prospetar iniciar uma conversa.

Outra forma de confirmar se pertencem a grupos em comum é no próprio perfil da pessoa. Se pertencem a Grupos ou Eventos em comum, o LinkedIn informa exatamente disso.

Criar grupos com pessoas de fora da sua rede

É possível integrar um grupo de mensagens com pessoas que não estejam na rede imediata.

Para tal é preciso que esse grupo seja criado com alguém que sirva de “intermediário”. Mas esta abordagem pode ser indevida e aborrecer esse intermediário, caso não tenha alguma relação estabelecida com esse usuário.

Por isso, a melhor forma de executar esta estratégia é através de um contacto prévio com o utilizador. Pode fazer este contacto através de uma mensagem de 1 para 1 a pedir que o utilizador sirva de intermediário.

Depois, sim, é possível participar num grupo de mensagens com as pessoas de interesse. Esta é uma forma de aceder à rede de grau 2, que poderão tornar-se conexões diretas.

Contactos com selos #opentowork ou #hiring

Estes perfis, por possuírem a opção de #opentowork ou #hiring, podem ser contactados diretamente. No entanto, este contacto é com um propósito mais concreto.

Como a pessoa com esse selo pretende procurar emprego ou encontrar algum candidato, certifique-se que contacta precisamente por esse mesmo assunto. Só depois é que poderá ser estabelecida alguma ligação mais profunda.

Soluções Premium

Estas soluções, tais como os InMail ou os “Open Profiles” dão uma versatilidade maior ao perfil. Essa versatilidade vem com o custo associado com a conta Premium.

O acesso a créditos InMail facilita algumas das abordagens, permitindo ser mais direto. É necessário também relembrar que os créditos são limitados, por isso é necessário usar devidamente.

O facto de também poder ter um “Open Profile” faz com que seja mais contactado. As pessoas a poderem contactar sem nenhuma barreira pode estabelecer uma proximidade maior com o seu interlocutor.

Conclusão e boas práticas de mensagens no LinkedIn

As mensagens no LinkedIn são uma excelente forma de estabelecer contactos e de aprofundar conexões. Como foi visto, é um mundo a explorar para atingir um grande número de utilizadores.

Contudo, tem de ser feito com conta, peso e medida. Até porque, se o LinkedIn começa a detetar que estão a ser enviadas muitas mensagens, a conta pode ser penalizada.

Por isso, algumas boas práticas são:

• Adequar o discurso para o outro

Da mesma forma como se referiu no início, é necessário estar consciente de que do outro lado encontra-se uma pessoa. Se queremos ser ouvidos, temos também que ouvir o outro.

Por isso, é necessário praticar uma escuta ativa para que se consiga perceber os pontos de “dor” da pessoa. Isto irá permitir criar relações mais duradouras e, decerto, conversas mais interessantes.

• Boa gramática e pontuação

Um aspeto que pode não ser sempre considerado, mas uma boa gramática e pontuação causa uma enorme diferença.

Seja na forma em que transmite a mensagem ou até na própria impressão que causa, uma gramática e pontuação adequada é sempre um aspeto positivo.

Não é necessário escrever de forma cristalina, mas convém não ser algo muito desleixado também.

• Ser genuíno nas interações

Isto será o ponto fulcral das mensagens e do LinkedIn como um todo. O networking é construído na base da conexão e, quanto mais genuína for essa conexão, melhor.

Por isso, exercite o envio de mensagens com frequência e genuinidade. Decerto que os resultados serão evidentes!

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