Vou começar por lhe fazer uma pergunta: desde quando tem perfil Linkedin?

O José, diretor Comercial numa empresa de distribuição,tinha um perfil no Linkedin já desde 2009, mas…

… nunca lhe tinha dado uso.

Apenas tinha criado o seu perfil com algumas informações iniciais quando começou a ouvir falar desta rede comercial e pouco mais…

De tempos a tempos visitava o linkedin, aceitava os convites que estavam pendentes, dava uma olhadela para o seu feed e nunca publicava nada.

Ainda assim, como tinha um cargo de direção, iam caindo convites de conexão e acabava por ter ainda uma rede considerável de conexões… não lhe dando qualquer tipo de utilidade

Conhece alguém assim? 🙂

A sua carreira até então, pensava ele, era muito estável, até que…

… tudo mudou!

A empresa foi vendida e a “estabilidade” que o José tinha e que o levou a um certo comodismo… acabou!

O José precisava rapidamente fazer qualquer coisa, porque o seu emprego “estável” poderia estar em perigo.

Pelo que foi vendo e ouvindo, e pelas pesquisas que fez, o Linkedin revelava-se talvez a melhor opção para os seus objetivos:

• ganhar mais notoriedade na sua indústria e mercado e ser reconhecido pelos seus pares
• ganhar visibilidade para a administração da sua empresa, e mostrar que era muito relevante nas operações
• conquistar novos clientes, para ser considerado uma mais valia perante a nova administração

Decidido em otimizar a sua presença no linkedin e verdadeiramente tirar partido desta rede profissional, para o ajudar neste seu novo desafio… o José não era pessoa de se deixar derrotar facilmente 😉

Então começou um verdadeiro plano de ação!

A primeira fase focou-se em otimizar o perfil… estava desatualizado, até porque desde 2009 muita coisa tinha acontecido na sua vida profissional!

O Objetivo era alinhar o seu perfil, com a sua vasta experiência, deixo aqui algumas das alterações que ele implementou:

• Alterou a sua foto de perfil para uma mais atual (e profissional!)
• Reescreveu todas as seções do seu perfil, não deixando nenhum facto das suas conquistas profissionais por dizer
• Adicionou os cargos que desempenho corretamente
• Escreveu um resumo apelativo, mostrando o seu atual foco profissional
• Criou o seu perfil também em inglês, sendo que os novos donos falavam este idioma e ainda para estar visivel para outras oportunidades

Numa segunda fase verificou que, apesar de serem em numero considerável, a sua rede de conexões era irrelevante para os seus objetivos profissionais, nem estavam alinhados com a sua indústria!

O que é que ele fez?

• Definiu 4 tipos de perfis que queria atrair, sendo um deles o perfil de clientes
• Aprendeu a usar a pesquisa para encontrar as pessoas que desejava e conectar-se a elas
• estabeleceu um plano diario de atividades, para fazer de forma consistente.

Começou a sentir resultados de imediato!

O seu perfil começou a ser visto por mais de 100 pessoas em menos de 15 dias e esse número aumento para mais de 1000 em menos de 60 dias!

O José criou diversas mensagens convite e de boas vindas, para personalizar e enviar as suas conexões, o que fez todas a diferença! O indíce de resposta das pessoas era enorme…

Este trabalho em conjunto com a otimização do perfil levou a que o seu perfil aparecesse mais nos resultados de pesquisa no linkedin:

O número de visitas orgânicas ao seu perfil aumentou “apenas” 20 vezes!!!

O seu plano estava a começar a dar resultados, e o melhor é que demorava menos de 30 minutos por dia…

O CEO da empresa fez um gosto numa publicação do José e visitou o ser perfil…

… do susto inicial, começavam a aparecer boas perspectivas.

O primeiro cliente a pedir proposta via linkedin, surgiu antes do dia 100. O José não cabia em si de contente.

Com estes resultados foi ainda mais longe e implementou uma estratégia de conteúdos bem definida:

• atualizações de estado regulares e sintonizadas com os seus objetivos iniciais
• Publicação de conteúdos mais longos usando o Pulse

A sua notoriedade passou para níveis nunca antes alcançados ;).

Tudo começou com um susto, mas que fez o José agir e no final tudo ficou bem.

Se quiser evitar um susto como o José, deve visitar esta página AGORA!

PS: se já apanhou um susto semelhante (ou conhece alguém que esteja), vai querer aproveitar a promoção do meu NOVO serviço de otimização de perfil Linkedin