DO BÁSICO AO AVANÇADO

LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator é uma licença do LinkedIn que lhe permite identificar empresas e pessoas que se encontram em posições estratégicas.

Aproveite todo o potencial desta plataforma e encontre os tomadores de decisão que o ajudarão a gerar mais Vendas.

Atualmente, o LinkedIn é uma rede profissional com mais 1B de profissionais em todo o mundo, sendo que 4.2M estão em Portugal e oferece um conjunto de ferramentas que permitem às organizações construírem informações sobre Empresas e Profissionais, partilhando e colaborando de forma fácil e imediata.

A quem se destina este workshop?

O que vai aprender?

Neste workshop aprenderá todos os segredos do LinkedIn Sales Navigator e aproveitar ao máximo a plataforma. Será capaz de implementar uma estratégia de atração, prospecção, contacto e agendamento para fazer negócios através desta licença premium.
  • Visão geral do Sales Navigator.
  • Benefícios na utilização do Sales Navigator para Empresas.
  • Definir as preferências de vendas para personalizar as sugestões.
  • Explorar a página inicial do Sales Navigator.
  • Personalização do Perfil para máximo impacto.
  • Definir prioridades e encontrar novas contas. 
  • Organizar lista de contas.
  • Como obter insights valiosos sobre os clientes nas páginas de conta.
  • Utilizar filtros de pesquisa de forma eficaz.
  • Pesquisa booleana e outras técnicas avançadas.

  • Identificação de potenciais leads.
  • Organização e gestão de contactos na plataforma.
  • Identificar técnicas de pesquisa de novos Leads.
  • Organizar Listas de Leads.
  • Como obter insights valiosos nas páginas do Perfil.
  • Criação de InMails apelativos.
  • Estratégias para obter taxas de resposta mais elevadas.

  • Usando a plataforma para networking.
  • Interagindo com leads sem ser intrusivo.
  • Utilizar o Sales Navigator com a sua equipa de Vendas.
  • Partilha de leads e insights.
  • Compreender as métricas fornecidas pelo Sales Navigator.
  • Utilizar dados para aperfeiçoar a sua estratégia de Vendas.

  • Fluxo de trabalho contínuo entre o Sales Navigator e os CRMs mais usuais.
  • Acompanhamento e gestão de leads entre plataformas.
  • Histórias de sucesso de empresas que utilizam o Sales Navigator.
  • Quais os erros mais comuns e como evitá-los.
  • Estabelecer introduções para rapidamente construir relações comerciais.
  • Alavancar o poder do InMail para cativar prospects e Leads fora da rede.
  • Analisar o Índice de Vendas Sociais.

No final deste workshop será capaz de:

Gerar Leads de Qualidade

Aprenderá a identificar e a direcionar leads de alta qualidade, aumentando as suas hipóteses de sucesso nas Vendas.

Melhorar a construção de Relações

Através da compreensão da plataforma, os participantes poderão fomentar melhores relações com potenciais clientes.

Personal Branding

Saberá como apresentar-se a si próprios ou à sua Empresa de forma eficaz no LinkedIn.

Fluxo de trabalho eficiente

Aprenderá a integrar o Sales Navigator na sua rotina diária de vendas.

Técnicas de Pesquisa Avançadas

Será capaz de utilizar os recursos de pesquisa da plataforma no seu potencial máximo.

Análise e métricas

Aprenderá a interpretar e a atuar com base nos dados fornecidos pelo Sales Navigator.

Sales Navigator

Bilhete Base

130

Acresce IVA de 23%

Bilhete Plus

280

Acresce IVA de 23%

Testemunhos:

"Recomendo esta mentoria com o Pedro Caramez - as aprendizagens, o acompanhamento e a energia fantásticos do Pedro e da sua equipa maravilha, nomeadamente a Carolina Pinto fazem toda a diferença. Mas os resultados só vão aparecer se estiver realmente comprometido e aplicar de forma consistente tudo o que for aprendendo. Se o seu objectivo é melhorar a sua rede e networking, desenvolver e fazer crescer o seu negócio através do LinkedIn, está mentoria é o ideal - não hesite."

Beatriz Madureira Coach de Alta Performance

"Obrigado Pedro Caramez por estas 12 semanas fantásticas de entrega de ferramentas do LinkedIn na sua aplicação prática através de um acompanhamento em grupo e personalizado imparável. A última sessão foi o início de uma nova atitude com uma estratégia clara para onde vamos e sabendo exatamente o que fazer, quando fazer e como fazer. Aprendemos como montar uma estratégia vencedora que aplicada com o teu método está a começar a dar resultados no meu negócio."

Miguel Cocco Consultor & Formador

"Foram 3 meses intensos de muita partilha e mão-na-massa. Recomendo a quem quer crescer nesta rede. Obrigado Pedro Caramez"

Carlos Azevedo Agente de Seguros Independente

"Sempre com espírito de partilha e disponibilidade, está é a Marca que o Pedro deixa e possui nesta rede. Num registo de conhecimento que nos motiva a atingir novos patamares de excelência. Grato por toda a contribuição e valor que entregas."

Mario Fernandes

"Pedro é ótimo, traz com muita energia, prática, profundidade e alegria, conteúdos extremamente ricos para ampliar e melhorar as formas de prospecção, ampliação estratégica de networking e práticas para operacionalizar o LinkedIn. Amei o conteúdo e a forma como foi trabalhado. Profissional excelente."

Patricia Murta

Perguntas Frequentes

Não é obrigatório mas sim desejável.

Os métodos de pagamento disponíveis são: PAYPAL, Cartão de Crédito e Multibanco.

Sim. Quando completar o workshop disponibilizaremos o certificado de conclusão (não DGERT).

Não é elegível para o Cheque Formação + Digital.

Pedro Caramez, Linked2Power, LinkedIn

Pedro Caramez

Pedro Caramez, é o maior especialista de LinkedIn em Portugal. 

Estuda, analisa, testa e potencia negócios e empresas através da rede social profissional LinkedIn. É CEO, autor de vários livros e Especialista em LinkedIn com mais de 14 anos de experiência prática no mercado. 

É mentor, formador e consultor. Tem acompanhado diversos profissionais na otimização da sua presença digital e trabalhado com várias empresas nacionais em vários domínios: apoio e capacitação digital de colaboradores no recrutamento de talento (Social Recruiting); vendas (Social Selling), estratégias de comunicação através do LinkedIn e Programas de Embaixadores Digitais da Marca (Employee Advocacy). 

Já ajudou mais de 4.000 profissionais e mais de 642 empresas a impulsionar os seus negócios.

É professor convidado de variadas universidades portuguesas, sobre o LinkedIn e redes sociais em geral. 

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