FORMAÇÃO E CONSULTORIA PARA EMPRESAS
Formação e Consultoria em Social Selling
Transforme o LinkedIn num processo comercial consistente, mensurável e alinhado com a forma como os compradores B2B pesquisam e decidem.
Para quem é
Direções comerciais, equipas de vendas B2B, marketing e gestores de conta que precisam de gerar relações e oportunidades através do LinkedIn.
Problemas que resolve
- Perfis sem posicionamento comercial claro
- Prospeção irregular e mensagens com baixa resposta
- Marketing e vendas sem processo comum
- Atividade no LinkedIn sem métricas ligadas ao negócio
O que trabalhamos
- Diagnóstico da presença e do processo comercial
- Posicionamento, perfil e proposta de valor
- Pesquisa de decisores e contas prioritárias
- Conteúdo, interação e abordagem sem spam
- Rotinas de equipa, governance e indicadores
Resultado esperado
Um método adaptado ao ciclo de venda da empresa, com rotinas práticas, mensagens, critérios de qualificação e indicadores de adoção.
O formato, duração e exercícios são ajustados ao contexto, objetivos e nível de maturidade da organização.
Perguntas frequentes
O que é Social Selling?
É a utilização estruturada das redes profissionais para identificar, compreender e desenvolver relações com compradores. Complementa a venda consultiva; não é envio massivo de mensagens.
A formação pode ser adaptada ao nosso setor?
Sim. O desenho parte do contexto comercial, perfis de cliente, mercados, ciclo de venda e maturidade da equipa.
É necessário Sales Navigator?
Não em todos os casos. A necessidade é avaliada segundo o volume de prospeção, complexidade das contas e processo comercial.
Quer adaptar este programa à sua equipa?
Partilhe o contexto, o número de participantes e os objetivos. A proposta será desenhada para a realidade da organização.