Se a rede social profissional já faz parte da sua Estratégia de Marketing, um passo importante a dar é saber mais sobre como usar os LinkedIn Ads para promover a sua marca, aumentar o tráfego para o seu site, encontrar potenciais clientes, gerar leads qualificados e muito mais.

Antes de avançar nesta leitura, vale destacar que os anúncios do LinkedIn são uma força poderosa numa Estratégia de Marketing B2B e oferece aos profissionais de Marketing uma oportunidade única para se conectar com um público com mentalidade mais voltada para os negócios.

Entretanto, não devemos encarar os LinkedIn Ads como um recurso apenas para empresas B2B. Aliás, empresas B2C, ONGs, universidades e muitos outros tipos de organizações também podem usar essa plataforma de anúncios para fins específicos com grande sucesso, inclusive para encontrar os candidatos certos para as oportunidades de emprego.

O que pode conquistar com o conteúdo patrocinado através dos LinkedIn Ads

• Captar a atenção no feed: aposte nos anúncios no LinkedIn para envolver uma audiência composta por milhões de profissionais onde eles efetivamente estão ativos ➔ o feed de notícias.
• Atingir todos os objetivos: se deseja ampliar o reconhecimento de marca ou gerar leads para sua empresa, este recurso será fundamental para alcançar os seus objetivos.
• Obter insights sobre o seu impacto: avalie o desempenho das suas campanha e saiba mais sobre a demografia do seu público-alvo e como se comportam mediantes as suas campanhas.

Tipos de LinkedIn Ads a incluir na sua estratégia

A maioria dos anúncios do LinkedIn podem ser enquadrados em uma das quatro categorias principais. Veja a seguir quais são cada um desses formatos, além de alguns exemplos.

Sponsored Content

O formato Sponsored Content aparece diretamente no feed dos utilizadores do LinkedIn com o perfil que deseja alcançar e vem em três formatos diferentes: anúncios com imagem única, anúncios em vídeo e anúncios em carrossel.

Sponsored Messaging

O formato Sponsored Messaging permite-lhe alcançar potenciais clientes através das mensagens no LinkedIn, onde os utilizadores estão cada vez mais envolvidos e abertos a conversas profissionais.

Dynamic Ads

Opte pelo formato do Dynamic Ads para personalizar o seu conteúdo para impactar em grande escala cada utilizador do público-alvo. Este formato usa os dados do perfil do LinkedIn, como foto, nome da empresa e cargo, entre outros dados para personalizar os anúncios.

Os anúncios dinâmicos podem ser feitos em três formatos:

1. Anúncio para seguidores: use para promover a Página de Empresa ou uma das suas Páginas Showcase e incentive utilizadores a seguirem as páginas com um único clique no anúncio. 
2. Anúncio em destaque: gere tráfego para o seu site ou ações específicas como participação em eventos ou demonstração de um novo produto.
3. Anúncio com vaga: personalize os seus anúncios para alcançar os melhores talentos ativos no LinkedIn, tanto através na versão para computadores quanto para dispositivos móveis.

Text Ads

Os Text Ads são anúncios simples, mas atrativos e aparecem na barra lateral direita que permanece visível enquanto os utilizadores navegam na plataforma. Este formato pode conter uma única imagem na forma de um logótipo da marca, um texto curto e uma CTA clicável.

Os Text Ads do LinkedIn são simples de criar e, embora a sua visibilidade possa ser menor que a outras opções de anúncios disponíveis na plataforma, podem gerar muitos bons resultados a um bastante preço acessível.

Como criar e gerir as suas campanhas no Gestor de Anúncios no LinkedIn

Caso ainda não tenha uma conta no gestor de campanhas no LinkedIn, criar uma é bastante fácil e pode consultar o passo a passo no Central de Ajuda do LinkedIn. Com o gestor de campanhas ativo será possível definir um orçamento, selecionar objetivos (cliques ou impressões) e controlar o cronograma e ajustar as suas campanhas em tempo real.

Como criar LinkedIn Ads em 9 passos essenciais:

Para começar a usar os anúncios no LinkedIn como parte da sua estratégia na plataforma, siga o passo a passo abaixo. Com essas dicas rápidas, ao concluir essa leitura, será possível explorar este recurso por conta própria.

1º PASSO: crie uma Página de Empresa no LinkedIn (se não tiver uma)

Este passo é fundamental para poder criar conteúdo patrocinado e anúncios de mensagens patrocinadas. Caso ainda não tenha a sua Página de Empresa criada, consulte aqui o nosso tutorial completo.

2º PASSO: faça login no Gestor de Campanhas ou crie uma conta

A plataforma Campaign Manager, também conhecida como Gestor de Anúncios do LinkedIn, abrigará todas as suas atividades de publicidade, como veicular campanhas, gerir o seu orçamento, entre outros recursos.

3º PASSO: defina o objetivo do seu anúncio

Pense em que tipo de ação deseja criar para inspirar público a executar alguma ação específica. O seu objetivo, que pode ser impressões, cliques ou visualizações de vídeo, entre outros, determinará como a sua campanha será criada.

4º PASSO: escolha o seu público-alvo

Primeiro, deve escolher um local e, em seguida, tem a opção de adicionar cargo, nome da empresa, tipo de setor e interesses pessoais ou profissionais, etc.

5º PASSO: selecione um formato de anúncio

Dependendo do objetivo selecionado, poderá escolher entre as opções de conteúdo patrocinado (anúncios de imagem única, carrossel ou em vídeo), anúncios de texto ou anúncios de mensagem.

6º PASSO: defina o orçamento e o cronograma das suas campanhas

O Campaign Manager fornecerá um intervalo de orçamento com base em outros lances concorrentes para seu público-alvo ideal. As 2-4 semanas iniciais são consideradas uma experiência de aprendizado para descobrir o que funciona ou não funciona bem.

7º PASSO: comece a criar o seu anúncio

Se optar por Sponsored Content ou Text Ads, o Campaign Manager irá partilhar previews para ter uma melhor noção da aparência final do seu anúncio. No caso de anúncios em mensagem, poderá enviar uma mensagem de teste para si mesmo.

8º PASSO: forneça as informações de pagamento

Antes de partilhar o seu anúncio no LinkedIn para o mundo, terá que fornecer informações de pagamento. Feito isso, estará tudo pronto para lançar as suas campanhas.

9º PASSO: analise e otimize as suas campanhas

Ao fazer login no Campaign Manager, a primeira coisa que verá é o painel de relatórios dos seus anúncios do LinkedIn. A partir disso, pode rever as métricas de desempenho, aceder a gráficos e dados demográficos ou exportar um relatório CSV. É também neste espaço que poderá acompanhar o andamento das suas conversões.

Para finalizar, lembre-se sempre que se o LinkedIn já faz parte da sua Estratégia de Marketing, incluir os LinkedIn Ads será um passo essencial para promover a sua marca na plataforma e maximizar os seus resultados na maior rede social profissional.

***

Precisa de ajuda para uma traçar a sua Estratégia LinkedIn Ads e como explorar este recurso para obter os melhores resultados possíveis?

Contacte-nos para saber o que podemos oferecer para alcançar os seus objetivos profissionais pessoais e/ou da sua empresa, mais rápido, com menos esforço e com melhor presença nas redes profissionais.